【市场分析】众所周知，
，，，在安防产业发展的四十多年历程中，，集成商一直都是产业发展的中坚力量。
。。
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 　　近年来，，伴随着平安城市、、智慧城市、、、
、数字社区等建设需求不断提升，，
，，加之云计算
、、、大数据、
、、AI等新兴技术的加持，，
，
，为安防集成商提供了更为广阔的发展平台。。。
 　　集成化，
，
，是趋势，，，，更是机遇。。。
。在2023 CPSE安博会之际，，CPS中安网邀请了两位安防行业的集成商代表做客“高端访谈直播间”，，，从集成商聚焦的产品应用场景
、
、、、发展现状、、项目需求情况、、、未来转型之路等多个热点话题
，，畅谈了各自的深度见解。。。。
 　　两位代表嘉宾分别是：成都九平方科技发展集团有限公司总经理罗建平、、
、深圳市兰江荣恒科技有限公司总经理徐彬
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 　　纵观安防行业集成商的发展历程，，，
，在2014年产业发展的高涨时期，，，不少企业开始转型升级，，从渠道批发转型到智能化工程
，，
，聚焦到工厂
、、园区、、社区等多类项目，，，
，从而实现更稳固的发展
。
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 　　集成市场“越来越卷”的影响
 　　后疫情时代，，，
，当前的集成商行业越来越卷，，，，工程越来越少，，，，项目要求越来越高。。徐彬表示，，在此背景下，，，，集成商需要积极地进行转型探索
，
，，，逐步从工程商的定位转型到服务商的定位。。。。
 　　与之相对的是，，罗建平认为，，，不一定要悲观地看待这个问题。
。不论国际形势还是技术打压等种种因素的影响，，，，导致整个行业的市场份额降低
。。。面对集成商行业“卷”的现状，，，，需要进行清晰的自我定位和寻找新商机。。。。
 　　集成项目需求不达预期的诸多因素
 　　毋庸置疑，，，，当前集成项目的需求不达预期，，，不仅有市场行情的影响，，也是行业自信匮乏的表现
。。罗建平如是说。。。
 　　针对当前行业的反馈项目和需求减少，，，，徐彬表示，
，，，从房地产行业的直观感受就是，，，
，拿地少
，，，项目推进过程较慢，，项目开展困难等都是客观的阻碍因素。。
 　　新兴技术在集成项目上的应用挑战
 　　从项目情况来看，，，，监控系统领域的AI应用占比较大，，，AI技术可用于识别高空抛物轨迹、、、识别电动车进电梯、、、、人脸识别项目等。。。但实际来看，，技术层面存在的问题，
，，
，对运维的持续性提出了新的挑战。。
。徐彬如是说。。
 　　与此同时，，罗建平也认为，，当前的监控系统应用中
，，AI技术的使用占比达到百分之二三十，，，，也是落地比较成熟的部分。。。但聚焦到后期的运维持续性问题，，
，更重要在于将AI技术应用到监控产品中，，，，达到平民化和普及化的程度。。
 　　安防行业的转型之路与应用案例
 　　利用自媒体渠道推动行业发展。。“人在哪里
，，，市场就在哪里。
。。
。”，，，，自媒体平台，
，就是一个没有门槛，
，成本很低的大舞台。。。。要想好自己的定位，，，，在平台上去展示
；同时要找到流量密码，，，，才能实现效果******化。。。。罗建平分享到
，，
，
，自2021年以来，，，在自媒体平台累计目标客户700多个，
，，，成交率30%，
，
，，实现业绩5000万左右。。。
 　　利用代理商渠道完整服务体系。。谈及工程商服务，
，采购人员对产品的不熟悉和无法自行调试，，也导致了诸多问题。。。为此
，，
，徐彬表示，，从代理产品角度，，进行产品性能和应用研究等；从集成应用角度，，，，打通软件商和硬件商之间的接口；从自媒体宣传平台来看
，，以提供产品为契机，
，打通线上线上的渠道，，，，建立一套云平台系统等。
。。。
 　　简言之，，，就是从此前产品的简单集成转型到给客户做软硬件平台，
，，甚至跨领域进行一站式的服务和交互等服务。。。